壓縮氣體工程及相關設備市場發展到今天，各家生產制造企業、各地代理商一直在考慮產品創新、技術變革和價格體系。各個環節都想找到有效的市場突破方法，現已經歷經濟“新常態”，經歷各個品牌的“價格戰”，也層次不窮的出現跟客戶之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場如何準確的判斷，產品如何推廣，越來越困惑著生產商、代理商。

我們簡單地說，空氣設備以及相關產品的制造商，和需要氣源的用戶，簡單的關系，多少年來，被廠家，代理商以及糊涂的用戶都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時代，所有的都是浮云，客戶只需要：可靠節能，優質氣源！

市場研判

增量市場轉變為存量市場，開拓存量市場是方向！

開發存量市場的客戶，實施節能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。 

實施步驟（了解客戶的前提下）

1、耗電量掌握

準確了解壓縮氣體系統的整體耗能情況

準確了解壓縮氣體系統的各分、子系統設備用電情況

2、系統整體思維

對用戶整體使用壓縮氣體系統中的管網系統、運作設備、末端用氣實際情況全面了解

3、方案明確

為客戶“量身定制”節能方案，明確節能效果，用數字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經濟性，突出自身產品在系統中的優勢表現，表述對系統改進的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達成方案共識。

• 壓縮機系統

大流量：離心式替代螺桿式；

中流量：雙級壓縮替代單級壓縮；

小流量：變頻替代工頻；

• 凈化系統

露點要求低：冷干替代吸干；

露點要求高：無耗氣替代有耗氣；

• 管網系統

壓降情況：調大管徑；

含水情況：檢測滲漏點和原因；

儲罐容量：按10~15%用氣量設置，盡可能使用大容量儲罐；

• 用氣末端

分線原則：高低壓用氣分線布局；

增壓方案：為用氣端設備合理配置增壓泵、增壓機；

• 環境改善

設備環境：設備周邊通風、降溫并做好環境整潔減少空氣粉塵；

管網保溫：室內、外管網系統注意保溫；

• 持續改進

做好持續改進及進一步優化方案的準備，為提升節能效果做長期性的客戶服務。(90%的從業者都關注了'壓縮機網'微信公眾平臺)

4、方案實施

認真組織實施與客戶達成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設立專門的項目負責人和實施人員，按合同簽訂的要求統一實施，實施過程中不斷與客戶相關人員溝通，以便在突發情況能得到客戶理解和幫助，按時、按量的完成節能實施方案。

5、節能效果的驗證

方案實施結束后，定期為客戶提供節能效果報告，以節能改造前、后對比的數據提供給客戶相關人員、同時為客戶找出更多可節能改造的設備和系統，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。

降低用氣流量

查找泄漏源，堵漏減少浪費

改善用氣端配置，使用新產品替代用氣端用氣浪費

找出連續供氣改間歇供氣的設備

找出用可電能替代用氣的設備

降低供氣壓力

分出需用高壓的設備，單獨為高壓用氣提供增壓設備

測試用氣端最低使用壓力，降低設備用氣壓力

及時跟換過濾器內濾芯減少壓損

尋找管網系統中增大壓損的原因，改善管網結構

壓縮及凈化系統優化

確定客戶真實用氣壓力、流量，為客戶配置合理設備數量

減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目最求含水量最好

各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件

設備定時、定期維護和保養

1、輪胎行業

氣動密煉機、裁斷機、內襯層擠出、壓延生產線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。

2、汽車行業

點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統、加工機床、變速箱組裝設備等

3、半導體行業

洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統、氣動搬運裝置等。

4、機電行業

加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動化組裝設備。

5、食品行業

吹瓶機、灌裝機、自動加料系統、包裝機、自動檢查機、捆包機等。

節能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺設備或更換幾個配件做簡單的銷售理解，但真正能占領這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業技術、更能為客戶創造價值的團隊。